REVIEW USAHA TEH BOTOL SOSRO

USAHA TEH BOTOL SOSRO

Dosen Penanggungjawab:

Dr. Agus Purwoko, S.Hut., M.Si.

Oleh :

Rizky ariq ginting

181201187

HUT 2C

PROGRAM STUDI KEHUTANAN

FAKULTAS KEHUTANAN

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

MEDAN

2019

KATA PENGANTAR

Puji syukur saya panjatkan kepada Tuhan yang Maha Esa,  karena berkat dan kasihkarunia-Nya penulis dapat menyelesaikan tugas mata kuliah kewirausahaan ini dengan baik. Tugasyang berjudul “Usaha Pisang Pasir Wais” ini dimaksudkan untuk dapat memenuhi komponen penilaian pada Program Studi Kehutanan, Fakultas Kehutanan, Universitas Sumatera Utara.

Penulis mengucapkan terima kasih kepada dosen yang memberi tugas Dr. Agus Purwoko, S.Hut., M.Si., karena telah memberikan materi dengan baik dan benar. Penulis menyadari bahwa laporan ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, saran dan kritik dari berbagai pihak dalam upaya untuk memperbaiki isi tugas ini akan sangat penulis hargai. Semoga tulisan ini bermanfaat bagi siapapun yang membacanya.

                                                                                                 Medan,       Juni 2019

                                                                                                    Penulis

PENDAHULUAN

 Latar Belakang

PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang memproduksi berbagai produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh yang siap minum pertama di Indonesia yang dikemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.

Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran. Berdasarkan data PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol yang beredar di Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, Joy Tea, TEBS, S-tee, Fres Tea, Tekita. Selain itu, ada produk pendamping lainnya yaitu Happy Jus dan Air Minum Mineral Prim-A.

Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh meminum teh dalam kemasan botol dan dengan disajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk meminum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan sosro membuahkan hasil baik, sehingga sosro di kenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran. Dalam perkembanganya untuk bersaing dengan kompetitor sosro mulai melakukan kampanye bahwa  dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung anti oksidan hal ini menambah keunggulan kompetitif dari sosro.

       RUMUSAN MASALAH

1.         Bagaimana sejarah berdirinya TEH BOTOL SOSRO?

2.         Apa saja kendala dalam menjalankan usahaa THE BOTOL SOSRO?

3.        Apa saja paltform media online yang digunakan dalam mengenalkan usaha?                

TUJUAN

Tujuan dari pembuatan paper ini adalah agar mahasiswa atau pembaca dapat mengetahui sejarah usaha TEH BOTOL SOSRO mengetahui platform media online yang dapat digunakan dalam berwirausaha, serta keunggulan ataupun kendala yang dihadapi dalam berwirausaha.

PEMBAHASAN

Sejarah berdirinya TEH BOTOL SOSRO

 Sosro adalah produk teh buatan dalam negeri. Fakta ini menjadi hal yang membanggakan karena hanya ada segelintir produk asli Indinesia yang mampu mengalahkan kapitalis luar negeri. Menjadi raja dinegeri sendiri, dan sosro adalah salah satunya.

Tidak banyak yang tahu bahwa merek sosro merupakan dari singkatan nama keluarga pendirinya, yakni Sosrodjojo ia mulai merintis usaha pengadaan minuman pada tahun 1940 di Silawi sebuah kota kecil di Jawa tengah. Ketika itu sosrodjojo menjual teh wangi melati bermerek cap botol. Jadi bukan merek sosro separti saat ini.

Seiring bertambahnya usia ekspansi dunia usaha pun dilakukan. Setelah selama belasan tahun wara-wiri didaerah seputaran jawa, pada tahun 1953 teh merek cap botol (belum bermakna sosro) mulai merambah ke ibu kota, Jakarta.

Untuk menarik perhatian warga ibu kota dan mempromosikan rasa teh merek cap botol dilakukan tenik unik yang ketika itu belum lazim dilakukan. Teknik tersebut dinamakan Strategi Promosi Cicip Rasa. Yakni pihak dari teh merek cap botol mendatangi tempat-tempat keramaian mengumpulkan orang-orang dan memberikan gratis teh wangi melati yang menjadi cikal bakal teh botol sosro.

Dari teknik unik yang sekarang dikenal tenik sampling tersebut, warga ibu kota mulai familiar dengan teh beraroma melati cap botol. Dalam perkembangan selanjutnya, teh yang belum menggunakan nama merek sosro itu, di simpan dalam wadah berupa boto-botol bersih bekas limun atau kecap sebelu dinikmati. Jika ada pembeli maka teh yang sudah jadi minuman siap saji tersebut tinggal di tuangkan dalam cangkir atau gelas dam bisa segera dinikmati.

Tahun 1969 lahir lah gagasan revolusioner untuk manjual air teh siap minum yang dimasukkan kedalam botol. Nama mereknya adalah Teh Botol Sosro. Diambil dari nama belakang SosroDjojo. Merek anyar ini diharapkan dapat mengenjot keuntungan merek teh sebelumnya(Teh beraroma melati cap botol). Suatu hal yang terbukti jadi kenyataan. Kini, sosro jadi merek teh siap minum terkenal dan terlaris di Indonesia.

Setahun kemudian(1970) diperkenalkan desain botol pertama yang bertahan hingga dua tahun(1972). Selanjutnya di keluarkan kembali desain kedua yang  juga hanya bertahan selama dua tahun. Entah apa yang menyebabkan desain-desain dari teh botol sosro9 cendrung bertahan tidak lama.

Barulah tahun 1974 bersamaan dengan didirikan PT.Sinar Sosro, pabrik teh siap minum dalam kemasan botol pertama di Indonesia bahkan dunia, desain ketiga dari teh botol sosro bertahan hingga sekarang.

KENDALA YANG DI HADAPI TEH BOTOL SOSRO

         Seiring dengan perkembangan dunia, persaingan di dunia bisnis pun semakin ketat. Hal ini ditandai dengan banyaknya perusahaan yang berlomba melakukan komunikasi pemasaran atau yang lebih dikenal dengan promosi. Pada masa sekarang ini, seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era globalisasi. Hal ini menyebabkan kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam. Konsumen yang merupakan orientasi dalam suatu bisnis merupakan kunci utama dalam memenangkan persaingan ini. Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau jasa yang hendak dibeli.

Produk-produk baru tersebut mendorong timbulnya usaha baru diberbagai bidang untuk memasarkan produk yang tepat. Tetapi dalam kenyataannya tidaklah mudah untuk memasarkan suatu produk, selain faktor persaingan yang semakin meningkat, perkembangan yang terjadi dalam kehidupan masyarakat dewasa ini cenderung membawa perilaku konsumen. Seperti yang diketahui, bahwa dalam suatu sistem perekonomian terdapat banyak suatu industri. Dengan semakin banyaknya perusahaan atau produsen yang ikut berperan dalam siklus bisnis ini, tentu akan memancing tingkat persaingan kearah yang lebih tinggi dan ketat untuk memenangkan konsumen dan memuaskan selera mereka.

Untuk mengimbangi perekonomian global yang cepat berubah ini setiap pelaku bisnis dituntut untuk dapat meningkatkan daya saing dengan para pesaing-pesaingnya, baik itu pelaku bisnis yang menawarkan produk, jasa atau campuran antara produk dan jasa. Dewasa ini salah satu jenis industri yang mengalami perkembangan industri  yaitu yang menawarkan  produk makanan dan minuman. Hal ini dapat dilihat dari semakin beragamnya jenis minuman ringan, seperti jenis minuman dengan rasa teh, buah-buahan, dan jenis minuman bersoda, juga  banyak  merek-merek minuman ringan yang dijual dipasaran seperti Fresh Tea, Lipton Ice Tea, Tekita, Teh Tjong Dji, Green Tea, Teh Kotak, Sprite, Fanta, dan Coca cola. Demi memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam. Salah satu produk minuman dengan rasa teh  yang telah lama dikenal di Indonesia adalah Teh Botol Sosro, yang di produksi oleh PT. Sinar Sosro.

PALTFORM MEDIA YANG DIGUNAKAN MENGENALKAN TEH BOTOL SOSRO

      Dengan menggunakan media online yang berkembang saat ini, maka akan mempermudah dalam memperkenalkan usaha yang dimiliki PT. SINAR SOSRO yang memperkenalkan usaha nya dengan memulai memasang iklan di telivisi agar masyarakat tau tentang usaha PT. SINAR SOSRO. dan PT. SINAR SOSRO juga banyak bekerja sama dengan indomaret dan supermarket lainnya

KEUNGGULAN TEH BOTOL SOSRO

            Brand Awareness yang dimiliki Teh Botol Sosro dapat dikatakan telah memasuki tingkatan top of mind. Hal ini dapat dilihat dari Teh Botol Sosro dapat menjadi pemimpin pasar dalam kategori teh siap minum dalam kemasan botol.

1.       Perceived Quality dari Teh Botol Sosro telah terbukti selama puluhan tahun. PT. Sinar Sosro telah berhasil menjaga kualitas produk ini sehingga mendapat anggapan baik dari konsumen.

2.       Brand Association dari Teh Botol Sosro kuat, dapat dilihat bahwa ketika orang menyebut teh botol kemudian yang menjadi maksud dari teh botol itu sendiri adalah Teh Botol Sosro.

3.       Brand Loyalty dari Teh Botol Sosro juga kuat. Ini merupakan hasil dari pengembangan saluran distribusi, menjaga kualitas, dan strategi promosi yang dilakukan dengan jargon “apapun makanannya minumannya teh botol sosro”.

 KELEMAHAN TEH BOTOL SOSRO         

           Seiring berjalannya waktu TEH BOTOL SOSRO semkain banyak ditiru olehg perusahaan lain, sehingga semkain memperbanyak persaingan dalam menjalankan usaha the botol sosro, dengan mengurangi daya minat pembeli yang tidak perlu repot-repot lagi mencicipi the botol sosro ini jika ditempat lain juga ada

PENUTUP

 Kesimpulan

          Dalam hal pricing manajemen, teh botol sosro dijual dengan harga ekonomis dibanding dengan kompetitor atau pesaing lainnya, dan harga seragam disetiap daerah. Sosro telah dianggap sebagai produk minuman yang general, untuk suasana dan siapapun konsumennya, dimanapun, yang terbukti dengan tagline “apapun makanannya, minumnya tetap teh botol sosro”. Sosro menerapkan metode on demand orientation sehingga walaupun permintaan konsumen akan besar, sehingga dengan margin yang kecil dikalikan dengan banyaknya volume penjualan yang mereka terima, maka keuntungan secara keseluruhan akan besar

Dikarenakan Teh Susu juga sangat digemari oleh banyak para penggemar teh di seluruh dunia. Jika Teh Botol Sosro dapat membuat innovasi baru dengan mencampur Susu di dalam kemasan produknya maka selain go international Teh Susu Sosro juga dapat memonopoli Pasar Dunia.

Saran

           Dalam berwirausaha diperlukan trik-trik agar usaha tersebut dapat berjalan dengan lancar, oleh sebab itu sebaiknya usaha the botol sosro ini diperlukan inovasi baru agar tidak kalah saing oleh pihak lainnya. Sehingga juga para pembeli tidak bosan dalam mencicipi the botol sosro